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   网销新模式的变革正悄然而至，品牌营销九维战略创始人葛闻华要跟大家分享：“因小而美”已经成为电子商务的本质和方向，识时务者为俊杰，顺应趋势，打造精细子化电子商务模式，才能在未来的电子商务竞争中脱颖而出。

什么是“小”?

小是小前端

重在细分 关注消费者，发现单一而又特别的个性化需求，精准定位。

什么是“美”?

美是幸福感和消费者参与共创的至爽的产品服务体验。

追求极致产品、服务、营销等度全方位打造最佳客户体验，抢位电商市场。

小即是美就是能创造独特用户价值的平台型网商，他们不打价格战，擅于发现美、勇于特色创新、产品和服务品质良好、具专业洞察力聚焦自身能力环节构筑互联网新空间的实时协同价值网来赢得巨市场中属于自己的那群粉丝。

据悉，淘宝在今年一直在强调对“小而美”店铺的重视。2012全球十佳网商的评选也明显倾向于小型、有个性的网店。马云更是在演讲中明确表示，阿里会在未来几年专注几个电子商务重要趋势，第一就是“小而美”。那么国爱堂品牌如何提升自身品牌认知度，做出相应的战略回应呢。

“概念+技术”双轮驱动

未能免俗，国爱堂也有一个品牌故事。国爱堂最早可以追溯到清朝乾隆年间，源自一段感人的母爱和爱母的故事，是一个诠释“脾胃养生”概念的品牌，因清代名医黄元御的元御益脾饼演变而来，至现代成为国爱堂的主打品牌健脾八珍糕。

八珍糕作为一款调理脾胃的产品，一直以来备受人们青睐。明朝中医外科大师陈实功一生注意脾胃的保养，寿命达到了80多岁，他留下八珍糕这个方子，并称赞它“服至百日，轻身耐老，壮助元阳，培养脾胃，妙难尽述”。

清朝御医将这个方子献给了乾隆皇帝，他服用后，不但说好，还一直坚持服用。据中国历史档案馆所藏《上用人参底簿》记载，乾隆经常服用八珍糕，如果没有了，还亲自朱批让太监们赶快去做，可见非常重视。陈实功的方子是：人参、山药、茯苓、芡实、莲肉、糯米、粳米、白糖、白蜜。清朝御医献给乾隆时，增加了白术、白扁豆、薏苡仁三味药，这就是现在的八珍糕。

品牌故事就是推广一个概念的注脚，无论国爱堂的无心插柳，还是霸王的中医世家。国爱堂作为品类品牌，直接把“健脾胃”概念镶嵌在品牌之中，占据了调理脾胃这个定位，成为脾胃养生的代表品牌。

当然，光有概念是不够的，必须落到实处的，那就是产品技术的创新研发。国爱堂积极引进国际先进的细胞破壁技术，将草本食材全部破壁成粉，可以像奶粉一样冲服食用，这样人体吸收利用率高达95%以上。这是一个里程碑式的突破。

八珍糕破壁粉打破了原来糕状产品一统市场格局的局面，开创了南八珍糕和北八珍糕共赢的市场格局。2012年，国爱堂又推出新品蜜球状八珍糕，即在原来破壁原料粉的基础上加入蜂蜜制成球状，很是方便食用。

国爱堂的努力不止于此，他还按照不同人的体质类型将八珍糕分为成人扁豆型、成人杏仁；以及儿童扁豆型和儿童杏仁型四大种类，这在中国市场上是第一次将八珍糕针对不同人群进行分类，满足了人们个性化养生的需求，是八珍糕的一次大创新。

技术研发是国际大牌呼风唤雨的杀手锏，优秀的产品品质是任何一个成功品牌的原生态基因，离开这个基本点，营销做的再漂亮，最终结局也只能是徒劳。

“免费+体验+广告”整合立体传播

调理脾胃的概念，迎合了消费者“食疗养生”的诉求，但消费者可感知的概念仅仅是第一步，八珍糕的食用体验才是牢牢抓住消费者的黏性因素。国爱堂通过注册新浪、腾讯两大门户的微博，并在博客、各大社区发布相关产品软文，组合出度的网络品牌传播。同时，还在各种网络社区开设奖品领用的活动，借助消费者口碑营销，在互联网这个信息平台上越做越大。

免费制造口碑传播

利用消费者的利益驱动和对新鲜事物的好奇心，为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。对于消费者而言，领取奖品的比较大，最重要的是她们会重新发现一个已经存在于身边的品牌。消费者在尝试的过程中关注这个品牌，并了解其他消费者对该品牌的口碑评价，这个过程无形使得品牌受到极大的关注。

“肯定是先有一定的曝光量和认知度，才能有销量。”除了在天猫开店外，国爱堂也入驻了京东等电商平台。据国爱堂负责人介绍，未来可能成为淘宝“小而美”品牌的先头部队。他表示自己十分看好互联网带来的机遇，虽然步子是一步步去迈，先“小而美”后“大而美”。

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