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姓名: | 汪韦伯 |
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领域: | 企业战略 财税会计 |
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地点: | 北京 海淀 |
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我们接下来稍微偏离分析方法这个主题,给读者介绍另一个传播竞争对信息的手段。这种手段的使用比竞争对手档案更为广泛。它是从发放新闻稿这样的常见做法上演化出来的。新闻稿有价值,但流于重复。此外,新闻稿中的内容往往未经证实。所以,我们可以考虑定期编制竞争对手简报,分保密和非保密两个版本。这样一来,我们可以根据来自不同消息源的信息撰写一份概要,好让本公司上下了解竞争对手们都在做什么。最理想的当然是把来自不同渠道的信息汇总到同一个版本的简报上,这样的话就可以表扬信息提供者。他们可以是销售员,也可以是其他密切接触行业流言的人士。不过,这要看管理层对员工的信赖程度,因为这种简报万万不能落到竞争对手囊中。简报无论如何都得避免引用未经证实的传言,否则被客户或竞争对手知道了会有麻烦。 ![]() 高级沙盘模拟培训师 |
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