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姓名: | 李为明 |
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领域: | 生产管理 |
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地点: | 广东 东莞 |
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2012-5-7李为明:模式未定,谨慎扩张 决胜管理研究院 决胜家具企业管理咨询有限公司:李为明 一座房子,设计图是否综合考量好了,承重结构想好了吗,经得住推敲吗?布局是否方便,在日后的生活中是否是最好的,房子的维护想到了吗?这些未想好,就匆忙上马,这房子建得越快,后期要更改的代价就越高,房子也越危险。 当年很多快速扩张的企业,如今都不见踪影,如三株、爱多、秦池、沈阳飞龙,我想,他们可能是未把一件事好好想明白,未建立一个经得起风雨的模式,再冲规模,结果,规模上去了,但无比虚弱,倒下时,不是零,而是负数。 产品经得住考验吗?技术上成熟吗?有一个不断更新产品升级的机制吗?分公司扩张后,能受控吗?管理上有否一套成熟可行的方法?先成功一个经销点,再将一个城区的几家点管理模式成熟,成熟后,一个镇的多个点如何管理,一个县,一个市,一个省,多个省形成的一个大区如何管理,这些成熟了,再去扩张全国。 显然,有很多企业一步未走稳,就急着走第二步,当年三株的某分公司,去查账时,某经销账只欠40万,而总公司的账目显示有200多万,连货款都搞不清,完全是一笔糊涂账,这样的快速发展模式,如何稳固? 我想,如果当年的三株不扩张这么快,是不是今天仍在?当年孙宏斌的顺驰房地产不扩张这么快,是不是今天仍在?扩张那么快,今天看来,全是为别人做的嫁衣裳。 今天回想起来,我前几年,公司主要的咨询产品未锻炼成熟,还不能保证一定的成功率,对产业的定位也不清晰,就盲目的扩张,招了很多人,那几年,我异常辛苦,常工作到深夜,收入有限,支出却很多,最后公司利润是负数,直到后来才清完负债。 而现在,我的模式基本定了,成功率高,不用多少业务人员,走得稳,人也轻松,业务量胜过以前很多人,就象守着一个大蛋糕,慢慢享用。 未定模式的扩张,知道的客户越多,服务的客户的越多,得罪的客户也越多,就象目前市场某些培训公司,动不动多少家分公司,但客户满意度极差,续单率很低,最终将不能再维持下去。 ![]() QQ:1064529807,13926880835 生产交期管理、心态培训专家 |
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