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姓名: | 谭小芳 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 西城 |
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母婴店经营管理培训
培训讲师:谭小芳
培训时间:1天
培训地点:客户自定
培训收益:
1、认识母婴产品品牌分类;
2、各线品牌合理分布方式;
3、掌握婴幼儿服装经营的重中之重;
4、提高母婴店老板的经营之道!
培训背景:
开母婴店不赚钱?您的商品结构合理吗?
许多门店,貌似客来客往,人流不多,客单价也不错,可是晚上自己一算,“艾马,没赚多少钱不说,倒是贴了工钱”。为什么会造成这样的局面?生意不好也愁,生意好没赚钱更是愁上浇愁啊。。。怎样才能让自己在经营中如鱼得水、得心应手?今天老师的《母婴店经营管理培训》课程就来从商品结构的角度分析这个问题,希望对您的经营管理有所帮助哦!
培训大纲:
一、认识品牌:什么是“一线、二线、三线”品牌?
1、一线品牌:主要特点就是品牌知名度大,含金量高,高端产品非常过硬,品牌研发能力强,推出新品速度快,产品线齐全。
2、二线品牌:各方面略逊于一线品牌,但都具备相当的实力,也有各自的特色。
3、三线品牌:有制造能力,在保证一定质量的前提下尽量压低价格,这就是这三线品牌的主要特征。
二、各线品牌怎么分布合理?
1、重视多样性
2、喜欢多样性
三、市场分析:母婴店商品结构分析
1、宝宝长得快,需要不断更换
2、亲朋好友送礼品时经常会选择衣服
3、逢年过节时衣服更是不可少的物品
4、童装款式多样,容易激起妈妈们的购物欲望
四、安全标准合格才是婴幼儿服装经营的重中之重
1、价格因素
2、面料因素
3、颜色款式
4、进货渠道
五、经营童装店四大问题需要注意
1、门店选址
2、门店氛围的建设
3、广告宣传
4、口碑传播
六、童装店经营要知道的五条金律
1、真正尊重顾客
2、提供解决方案
3、为客户提供便利
4、和顾客建立情感联系
5、制定公平合理的价格
七、经营童装专卖店需要注意的几点因素
1、童装首先要打动谁?
2、童装销售环境最先考虑
八、母婴用品店的经营的5大总结
1、天时地利,选址很关键
2、父母重视,早教有卖点
3、品牌优势,口碑很重要
4、主打产品,特色要鲜明
5、投其所好,看准消费群
![]() 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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