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姓名: | 臧其超 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 客户服务 |
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地点: | 广东 深圳 |
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签名: |
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文:王贤福 2009年4月,臧其超走向专职讲师之路,第一个目标是成为中国培训业最受欢迎的老师。达到这一标准,首先排课量和课程反馈率要第一。经过半年时间,已经成为排课量第一的老师,而且反馈率更胜一筹。由课程美誉度转化为排课量,因为大多企业一次听完课,之后会预排一天,甚至五天的课程。从另一种角度来看,中国培训行业,再次热起来。 2010年元旦起,截至到6月末,一共授课146天8晚。其中: “销售团队管理类课程”有48天7夜,“销售技巧类课程”有47天1晚,“自动自发心态类”课程有30天1晚,其余为综合管理类课程。 内训企业70多家,一共108天2晚; 公开课、总裁班13次,共授课25天6夜; 《营销管理操作班》3次,共9天6夜; 《销售团队建设与管理》4次,6天等。 按行业划行,2009年4月——2010年6月,为中国建设银培训40余场;中国农业银行、国药集团、美的集团、河北电信等培训20余场次;中国人寿、双虎家具、福达集团、君和集团等培训10余场次! 按时间来划分,1月授课22天,2月授课13天(春节),3月授课27天,4月授课26天1夜,授课5月整月全排,共授课31天6晚;6月授课27天1晚。上半年取得了良好成就,并且完美的超越了原定计划。 2010年年中会议,定于7月1日,是年中,也是香港回归祖纪念日是,这一天总结上半年成果与经验,并计划下半年目标与实施方略。 2010年下半年,7月到10月,课程以营销管理和品牌创新为主,销售技巧课程不做主要讲授课程。 10月到2011年4月,推出营销经营与营销战略课程,目前这两大课程,正在积极研发中。其中,营销经营类课程《唤醒企业品牌——五维差异打造强势品牌》,课纲一出,就被高校预定四期,他们是清华大学和西南财经大学等。不同课程目标对象不同,营销战略类课程也是高校所期待的课程,目前这一课题的纲要已出,最早面市也需要10月之后,暂时保密。 培训课程之外,公司另一大咨询项目正在进行,目前所接的营销类咨询单逐步上升,还需要吸引优秀人才加盟,这些咨询案,多数来源于臧其超老师课程的现场,当然多数老板还是他的粉丝,多次邀请他去企业内部做管理诊断,无奈,课程已经排出,时间不允许,我们整个团队期待着下半的计划再被打破。 另外,在此顺便回答多数朋友和客户提出的问题: 1、 答:世界上除了漫画人物超人天天工作,其实还有很多职业是天天工作。对于一个天天在讲台上,绝对是站直的姿态,面对的还是不同的人群,工作服就是西服,体力决不允许这样,是信念。还有一个特别的秘诀,不能感冒,如果有感冒前兆,提前喝药。当然这也不是最完美的答案。 2、 答:课程主线是不变的,即使为企业量身定做的内训也不是变的。营销的核心与使命是不变的,感恩的心态是不变的,营销人员的心态也是大同小异的。课程讲多了,可以根据不城省和不同城市的文化进行调整,这一项,只有少数讲师能办得到。这也是有些南方的讲师去了北方,好多案例会不适用。北方即使是北京,销售人员别说是临晨12点,就是晚上8点打去电话做销售,效果未必会好。但是南方,恰恰相反,有时老板会要求销售人员晚点联系。南北的应酬不同,时间也不同,而且南北方销售人员的穿着也是不同的。 备课的时间,多数课程已经讲熟悉,课程前一晚上,做一些研究,第二天早上,提前与学员沟通,课程满意度就可以保证。余世维讲课时,采用医学用的投影仪,每一P课件就是一个幻灯片,可以随意调整,课程对他老人家来说,备课时间是不需的,因为不同的课题,案例不同,但这些案例都印在脑中,大脑里随时调取使用。2008年,余老师已经用笔记本电脑上课了,再不用那个沉甸甸的3M投影仪(多数培训公司为他的课专门购买一台)。 台湾的阿贵教授也是超一流的老师,有时一天赶三个场,课程主题,有时只有上台后才知道。他用一大叠幻灯片做调整。 3、 答:还是看其它的大师,余世维、郎咸平讲课,课程地址要求很严格,授课地离机场的车程不得超出2小时,好多城市也是不去的。但臧老师讲课地点,不仅有二级和三级城市,飞机到不了的地方,就用火车和大巴完成。还有许多连大巴都不到的地方。例如给一个邮政储蓄所管理干部授课,地址是在一个山庄,轿车司机都开两个小时到抵达目的地。这是臧老师对全国培训行业的大力支持,体力之外,还要很好的心态来完成这些。 其实还有一些因素与体力和亲毅力无关的,那就全国的菜,如果有忌口,讲课也会受到影响。课程结束,有些老板请客,通过是去他个人喜欢品味或经常去的场所,如果对某个菜系不满意,会很尴尬。但全国的讲师都要记住一点,那就是有课程,千万不要吃辣和喝酒,咖啡最好也少喝,这是诚心的忠告。 4、 答:问此问题的包括我,还有很多同行的老师。何年何月是个头,总不能这样讲一辈子吧。所以,这可以看出计划对每个人的重要性,今年成为中国培训业排课量和美誉度第一,明年会用1/3时间做咨询和研究。离企业实际经营越远,老师的讲课偏差也会越远。就连管理圣《第五项修炼》中提到的企业案例,随着时间推移已经失效。业界好多讲师的案例是非常可笑的,例如许多老师会讲到华为的成功,还停留在任正非的狼性文化基础上,其实现在的华为,主心骨已经不是这个,而是灰度管理。狼性已经成为公司文化,不用没完没了的提炼,就好比,勤奋、认真、干净是每个企业员工必须的素质,如果还把这个做为企业文化去推广,老师理念比学员还要推后。更可怕的是,有些老师所谓的企业如何突出,但这企业却因老总贪污倒闭多年,何不换一个新的案例,或者把它做为“失败”的案例呢。 臧其超老师经常说, ![]() 一个既做营销与执行力顾问师又实际操作企业的实干者,“狼性营销”的导师 |
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