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姓名: | 陈旭 |
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领域: | 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 |
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地点: | 安徽 合肥 |
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市场消费新趋势推动白酒变革,特别是由科技进步所引发的营销创新正在我们身边发生,互联网所带来的震撼与冲击还未退却,移动互联网又宣布了酒业社会化营销时代的到来。世界变化如此之快,明天的白酒会在哪里? 1、10%的魅力有多大? 调查数据显示,绝大多数用户在选购白酒产品时仍会首选大型卖场或专卖店,但选择从互(八部营销策划公司)联网渠道购买酒类产品的受访者却已占到10%,这已经超过了在传统餐饮酒店购买酒类产品的受访者比例(5%)。而在受众对白酒宣传信息的了解中,互联网所占比重更加突出,与选择电视的调查对象几乎旗鼓相当。 这种态势的确令人浮想联翩,10%的魅力有多大,明天的白酒将在互联网中大有作为? 商业大佬王健林和马云在2012年岁末曾经有个著名的一亿对赌,双方约定到10年后如果电商在中国零售市场所占份额达到50%,王健林就“输给”马云一个亿,反之则是马云“输给”王健林一个亿。 酒业电商是否拥有同样的诱人前景?酒仙网董事长郝鸿峰就此提出了“谁将成为网络渠道中的‘茅台’”这一颇具悬念和魅力度的问题。八部营销认为,网络销售平台上的“茅台”正在形成当中,它有可能是传统名酒企业,也很有可能是来自二线品牌、区域品牌中的黑马。电商渠道是影响白酒行业品牌格局的一个重要变数,通过研究分析1989年、1998年以及2012年白酒市场所出现的三次明显波动,网络渠道将对白酒市场品牌格局产生重大影响。前两次行业节点阶段,分别成就了古井贡、全兴、五粮液等名酒品牌的突破式提升,这种突破来自于营销层面的战略性创新,如1989年时古井贡、全兴的降价、降度策略,1998年时(八部营销策划公司)五粮液果断开放品牌平台。在这一轮行业节点及竞争格局的洗牌过程中,电商渠道将起到关键的影响作用。未来几年,电商领域中有可能出现年销售额过亿甚至达到几亿元的领军品牌、明星产品。 明天的白酒将在互联网渠道上热销,这似乎已是板上钉钉的事情,而今天的10%,在未来将给传统销售渠道和市场品牌格局带来怎样的冲击?冲击有多大,魅力便有多大。 2、互联网与电视的PK 白酒企业习惯上将电视作为最重要的宣传投放平台,主要理由便是电视的受众庞大,影响力广泛。而根据本次调查结果显示,这一传统观点正在经受很大的挑战。在近万名调查对象中,将电视作为了解白酒相关信息的首要渠道者仍然占据了最大比例,但首选互联网作为白酒信息获取渠道者已经与之非常接近,报纸和杂志是消费者了解白酒信息的第三个重要渠道,口口相传和户外广告在白酒信息传播中也具有一定的作用。 对于互联网的信息传播作用,白酒企业应该意识到,互联网技术始终处于快节奏的发展状态中,我们还没来得及对互联网加以充分应用,可互联网已经不是最受追捧的潮流了,它正在被移动互联网取代,所以针对新的信息渠道,白酒企业必须给予足够的重视和应用。比如在智能手机或IPAD上的一些热门应用软件,往往能获得消费者极高的点击率,甚至会在消费者群体中掀起追捧热潮,如果白酒企业的推广目标,或者说白酒品牌,能够与这些流行应(八部营销策划公司)用软件相结合的话,对白酒营销与传播的促进作用将是超乎想象的。互联网信息传播的关键在于角色转变,特别是移动互联网的快速发展,为社会化营销提供了更加有利的条件,八部营销认为这将是一个大数据时代,在这个背景下,很多传播的工作应该由消费者自己来完成,而不需要企业全部代劳包办,消费者自觉自发的传播行为,往往会有更突出的传播效果。当然,这意味着对白酒企业营销传播的创意工作提出了更高要求。 如果能让消费者成为营销传播的主导,那互联网对白酒品牌将意味着更大的市场胜算。 3、白酒为互联网而改变 消费新趋势改变白酒,这就意味着白酒行业必须为互联网而改变。变革是不可避免的。近年来,随着中国进入网络营销时代,以及中国网民的数量逐年增长,新势力已经具备了茁壮成长的肥沃土壤。一方面是白酒企业的利润空间降低,厂商之间由于利益分配问题而矛盾重重,而80后、90后消费者的网购比例越来越大,网购已成为年轻群体的主要消费习惯,以互联网渠道为主的酒水消费力量正日益强大起来。 于是,白酒行业开始发生一系列改变。如五粮液、茅台、洋河、古井贡等名酒企业专门开设了网络直销业务平台。 酒仙网、也买酒等酒类垂直电商门户则成为当前酒类电子商务的核心力量,借助于自身的平台和规模优势,充分掌握网购注册用户及其消费数据,借此实施产业链上下游的扩张和整合,形成了“酒类网络代理商”这一全新模式,省略了传统(八部营销策划公司)酒类销售渠道的诸多环节,使酒企与消费者直接对话。借助于此,酒仙网成功实现了与国内外诸多知名酒类品牌的合作。 此外,淘宝网、京东商城等综合性电子商务网站,以及一些专业团购网站中,都已经出现了白酒品牌销售和推广的身影。 包括互联网、移动互联网在内,无论什么样的创新模式,其本质都是运营体系的一部分,是企业经营赢利的过程或工具。而运营体系的根本则在于匹配,白酒行业因互联网而改变,除了销售渠道、营销模式的调整之外,更要对自身内部进行升级,比如后台建设、系统管理、团队打造、人才结构等,都要根据互联网时代下的运营体系进行相应调整。而白酒行业传统的思维(八部营销策划公司)模式和营销理念,同样要与时俱进,与“市”俱进,以确保运营体系与企业实际的较高匹配度。 ![]() 八部营销策划--酒类企业『营销托管专家』 |
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