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姓名: | 陈旭 |
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领域: | 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 |
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地点: | 安徽 合肥 |
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白酒行业的社会形象,这似乎是个令人头疼的问题,消费者对白酒的“抵触”情绪究竟有多大?白酒行业应如何重塑自身形象?根据东方财富网在2013年3月中上旬的一次市场调查显示,实际情况也许并没有那么糟糕:即便是白酒行业的各种风波事件接踵而来,消费市场仍对白酒新形象充满期待。 理性看待白酒“风波” 对于“禁酒令”、“严控三公消费”等政策、措施给白酒行业带来的影响,有53.44%的受访者认为具有积极意义,有利于行业调整转型及长远发展,另有11.13%的受访者认为白酒行业仍然景气,未来还将会有进一步的消费升级。 自2004年以来,我国宏观经济的快速发展和拉动内需的经济政策,带动了白酒行业综(八部营销策划公司)合竞争力的提升,人民生活水平的不断提高和日益增长的消费需求,为白酒行业保持产销量旺盛增长创造了条件。随后8年间,白酒行业深刻感受到经济形势的变化,通过调整产业结构,加快技术进步,增强产品创新能力,开拓市场营销模式等一系列举措,使行业产量不断扩大,价格结构逐步提升,名优白酒的市场地位日益凸显,整体经济运行指标得到稳步提升。 但与各项主要经济指标一路飙升相比,白酒行业所处的社会环境却变得越来越严峻。随着社会关注度的增强,来自政府、社会、舆论的压力不断加大。这种压力虽然不会对行业发展产生直接阻力,但却降低了中国白酒的社会美誉度,滋长了民众对多个白酒品牌甚至整个白酒行业的误解。 “风波”随之而来。勾兑门、塑化剂、禁酒令……公众更将“厉行勤俭节约,反对铺张浪费”的文明之风理解为白酒行业的利空讯号,央视《焦点访谈》曝光极少数原酒企业的不规范生产行为,也进一步加剧了白酒行业的恐慌心理。 如何化解“风波”带来的负面影响?如何解决白酒行业的持续健康发展问题? 白酒行业眼下遇到一些问题,是发展道路上的正常阶段,应该以理性的态度加以对待,尽快树立(八部营销策划公司)白酒行业的正面形象,积极营造白酒行业良好的社会环境,让消费者正确认识白酒行业、白酒产品和白酒文化,消除对白酒的误解偏见。 像“中国梦,梦之蓝”这样的品牌诉求,在中华民族伟大复兴的时代背景下,充分表现白酒行业对于“中国梦”的追求与信念,不失为对传统白酒文化的创新之举,使之能充分适应现代生活需求,以白酒文化创新促进社会文明的进步,振奋国人精神。 尤其难能可贵的是,超过半数以上的受访消费者同样对白酒“风波”持理性态度,并对调整期之后的白酒发展走势寄予充分信心。从某种意义上来说,这为白酒行业接下来的形象之“变”增添了巨大动力。 细分消费主体,迎接中产阶层的到来 那么白酒行业应以怎样的形象示人?这背后又需要哪些文化诉求与传播的创新举措? 调查数据显示,中产阶层市场或将成为白酒行业的突围机会,而相应的文化转变则必不可少。在这份调查问卷的受访者身份中,包括企事业普通员工,专业人士如律师、金融家等,企事业中高层管理人员,政府机关公务员等。 以收入水平为划分依据,中产阶层人士占受访人群的50%以上,其中年收入在20万元以上的占27%,年收入在10万元到20万元之间者占35%。 对于主流化趋势十分明显的中产阶层消费者,白酒形象应该是怎样的?我们拿什么迎接中产阶层的到来? 白酒市场正在经历一场由“名酒”到“民酒”的转变,这也预示着此前那种“功利”色彩浓厚的酒文化将难以为继,取而代之的是更加“人性”的酒文化,经济收入(八部营销策划公司)和生活水平的提高,使人们更加注重精神层面的体验和享受,对于白酒的品牌形象来说,必须体现出价值和人性思考的回归。 酒业消费市场目前所发生的转变,其实是社会发展的一个缩影,比如对“精致化”的追求,这不仅是中产阶层的消费理念,更是他们对生活方式的追求和理解,所以过去他们只愿意为实体产品付钱,而这种习惯已经发生了深刻转变,电影业的繁荣就是一个有力证明。未来的白酒形象中必须要着重体现“精致”一面,在传统基础上融入更多优雅时尚的元素。 事实上,随着消费市场的日渐成熟,白酒消费市场的细分化趋势愈加明显,针对不同消费阶层,白酒品牌需要更精准的定位,白酒新形象也应当是多层次、多角度的。 八部营销从营销体系的合理化建设方面,对白酒行业提出了细分消费主体的具体建议。白酒企(八部营销策划公司)业的营销体系必须建立在研究消费者行为的基础上,通过系统化地收集、分析消费者信息,归纳总结不同地域、不同消费群体的饮酒行为特点,比如频率、地点、香型、度数、价位、目的等等,并将之形成数据库。这才是白酒企业营销行为的决定性工具。酒类企业唯有把握消费者行为,得到消费者群体的广泛认同和响应,才能逐步树立良好形象。 ![]() 八部营销策划--酒类企业『营销托管专家』 |
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