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姓名: | 叶敦明 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 |
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地点: | 上海 普陀 |
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营销咨询不好干。能够贩卖战略的,自然和头道汤;在品牌传播和营销策略领域有所建树的,也还可以享受一下食脑族的悲欢;而靠执行力谋生的主,贴身贴的太累,不贴身又拿不出真家伙。刚拿下的订单,一过蜜月期就会顿生是非。想吃好咨询饭,就照着规律办。叶敦明觉得,没有专业建树、行业积累、团队默契的营销咨询公司,基础始终是流沙。 于是乎,在看到营销培训行业风生水起之际,不少有些实力和规模的营销咨询公司,都开始大张旗鼓地进军培训行业。从存量、增量上看,培训行业都比咨询行业大多了,客户需求的层面差异大,市场格局相对散,新进入者机会相对多。看上去机会多的培训业,让很多在营销咨询行业混的不如意者,心生意念,欲拼尽全力去分一杯羹。 在咨询行业打拼10年以上的咨询师、咨询公司,从小江小河里,远航到营销教育实训的海洋,首要任务就是盘点一下自己的核心能力是否匹配。叶敦明认为:营销咨询,对手基本上是国内公司,比拼的是板砖拍的快、小刀桶的狠。而营销人力资源、营销培训的对手,早已拿枪动炮的,不要以为板砖就能轻松摆平大炮哟。换行业,不只是换个马甲那么痛快。 懂得坚持,恐怕是咨询公司的软肋。资产轻,船儿小,分分钟可转向。三月不到,成果不显,耐心就消失殆尽,那就再次调转船头。几年下来,原地打转的已经非常幸运了,关门大吉才是必然结果。看着那些懂得坚持的伙伴,已经取得斐然的成就,一声叹息之后,有毅然决然地再次转向。忙乱,并没有创造价值。始乱终弃,错就错在选择茫然、坚持松懈。 在这个多变的年代里,选择坚持什么最重要。年底,双重的寒冷。经济不景气带来的压力,在低温的压迫下,愈发催彻心骨。不少咨询公司都在讨论转型问题,没有人能够在“现时不景气、未来没着落”的情况下继续前行。叶敦明觉得,抛弃糟糕的过去容易,选择有真前途的未来很难。比如离婚的人,其重婚的幸福度一般会更低,原因在于他根本没有改变价值观和生活方式,改变的只是伴侣。营销咨询做的不好,不能全怪选错了行,而要清醒地意识到自己的内在问题。比如不重视专业、不懂得用人之道、不善于管理公司,这些问题不是靠着什么新业务就能自动解决的。老问题,遇到新业务,恐怕会更加举步维艰的。 教育实训也好,营销培训也罢,其核心价值什么?在回答这个问题之前,必须搞清楚培训的性质是什么。叶敦明认为,培训是服务性产品,人和过程最为重要。学员你不能挑选,能挑选的人,就是讲师。过程,是学员学习期间的整个体验,讲师是核心。除非你的培训公司是资本式的大平台,否则,讲师才是宝贝。 营销教育实训,其输出的核心价值,究竟是什么呢?大学的价值,是让学生学会如何学习。营销教育实训,则是让学员快速上手。他们在找角色、找认可的三个月最“危险期”,到底需要什么能力、方法和技巧,才是价值的根本。站住脚,入对行,顶住岗,他们的“存活期”就会大大延长。这里面,少林胜太极。 金牌讲师带动金牌课程,金牌课程锻造金子招牌,这个逻辑可能更为符合培训市场的客观规律。而金子招牌带动金牌课程,金牌课程打造金牌讲师,追求的是标准化,是工厂式大规模生产,简于管理,易于扩张,老板们都喜欢。可是,这种自我设定的“规律”,是不是符合培训价值的“人、过程”呢? 从营销培训,升级到营销教育实训,概念变了,做法也随之不同。营销培训是速食品,产品有味、贩卖高效是核心,比如肯德基。营销教育实训,是大病初愈者恢复健康的营养疗法,有营养、好口味之外,好的就餐环境,愉快的心情,也是不可或缺的。培训是集内容与形式一身,是以能写会讲的培训师为核心,没有一只过硬的优秀培训师队伍,掘金之旅恐难顺畅。 叶敦明,联纵智达咨询集团项目总监,工业品营销研究中心主任,工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历,10年营销咨询实战经验,横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导,帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。 理论与实践微妙地融合,创新与老成不期而遇,把握行业演变与企业发展的战略对接,推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销,为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式,email:51gyp@.sina.com;QQ:934594925;MSN:360gyp@gmail.com;工业品营销传播网:www.360gyp.com。 ![]() 工业品营销培训,工业品营销咨询 |
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