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姓名: | 夏莉 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 江苏 苏州 |
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《战国策》中的策划智慧之:策划师与企业老总的相处之道 在当前市场分工逐渐明细的情况下,越来越多的企业通过引进外脑来为自身提供策划服务,在这中间,既有像叶茂中这样的策划大师,也有些目前还不知名的策划机构。那么,我们委派的策划师或项目策划组应该如何与企业老总相处呢?《战国策》中的故事可能会给我们一些启示。
晏婴是战国时齐景公的宰相,躯体不甚高大,长不满六尺(相当现在四尺三寸)但他很有才干,名闻诸侯,有一天晏婴坐着车子出门,由他的御者(马车夫)驾车。那位御者的妻子很贤淑,当御者驾着车子,经过自己家的门口时,他的妻子在门缝里偷看,看见她丈夫挥看马鞭,现出洋洋得意的样子。当天晚上她丈夫回家时,她就责他道:“晏婴身长不满六尺,当了齐国的宰相,而且名闻天下,各国诸侯都知道他,敬仰他。我看他的态度,还是很谦虚,一点也没有自满的意思;你身长八尺,外表比他雄伟得多,只做了他的驾车人,还洋洋得意,显得很骄傲的样子,所以你不会发达,只能做些低贱的职务,我实在替你觉得难为情啊!”
满招损,谦受益,这正如策划师与企业老总的关系之道,作为阅历丰富的策划师,大多对于自己的策划水平信心满满,如果曾经为某些知名大型企业提供过策划服务,再接触小企业难免有一些自得之意,会觉得某个大企业的老板都非常认可我们的策划,小公司就更不在话下了。
这种心态是非常要不得的,即使你在之前的大企业策划中取得了成功,身上有了众多成功案例的光环,那也是企业或者企业老板赋予你的,他们给你机会让你施展才能,给你项目让你展现能力,调动各种资源配合策划的实施,这才让策划师的策划成果得以展现。作为策划师,需要铭记的一点就是:即使再缺乏思路的老板,对企业的了解也胜过于任何人,如果不能虚心求教,融会贯通老板的想法,那做出的策划方案并不能非常完美的贴合企业的现状及未来预期,方案被再三打回甚至不欢而散都是难以避免的结局。即使在自己看来,方案已尽善尽美,在执行时缺仍要面临不小的阻力,这就是因为你所策划的,并不是老板从内心认可的,缺乏老板的思想在里面,自然是形似而神不似,方案看着漂亮,结果却并不尽如人意。
故事里的御者自从听了他妻子的话后,态度逐渐转变了,处处显得谦虚和蔼,晏婴看见御者突然 谦和起来,觉得很奇怪,问他的原因;御者就把妻子所说的一番话老老实实地告诉晏婴。晏婴认为他听到谏劝能够马上改过,是一个值得提拔的人,于是推荐他当了大夫的官。一个效果完美的策划也一定是这样的,既体现了老板“晏婴”的思想,也融汇了策划师“妻子”的智慧,赢得了市场的认可,最终才会让策划对象——御者取得了“车夫变大夫”的不错效果。
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