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姓名: | 李力刚 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 上海 长宁 |
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经销商财富之路 《经销商风暴——心智与技能提升特训营》 (全中国最受欢迎的经销商大会“洗脑+提高”课程,如:王老吉一经选择,多次盛邀!) 一年一度的经销商大会,做什么最能在潜移默化中切中要害,增强配合,实现长期共赢?本课程以时尚的宏观经济解读,趋势性的行业透析,具有“杀伤力”的总裁智慧,实战的经营管理技能,帮助经销商认清现状,理清思路,提升技能,从而加强与厂商配合,实现更高层次的合作共赢。 培训目标: u 认清宏观经济的现状与方向 u 把握行业趋势增强合作信心 u 学习总裁经营的智慧与技能 u 加强配合,实现合作的飞跃 第一章:宏观经济:认清现状,把握方向: 提问:中国目前的经济情况如何?与我们经营有什么关联?如何结合利用? ² 当前宏观经济指标(数据显示) ² 当前经济阶段分析 ² 当前经济发展方向 ² 新趋势下的财富之路 第二章:行业分析:行业趋势,展望前景 提问:本行业当前的总量与份额组成,将来有什么趋势?(需企业提供全部或部分) ² 本行业的基础数据 ² 本行业的现状分析 ² 当前行业发展方向 ² 结合厂商战略展望今后前景 第三章:总裁智慧修炼 ² 总裁的心智(愿不愿和敢不敢) 做事的心态:戒、定、慧——多元化经营的巨痛!(含多品牌) 做人的心态:勤、果、先——方向正确永往直前! 经营的心态:高、远、新——共赢是智慧的境界! 管理的心态:严、宽、贤——接受管理了就是贤? 案例:夫妻关系(类似厂商与经销商关系)恶化了是谁的错? ² 总裁的知识(懂不懂和透不透) 学业:不怕在校不读书,就怕在社会上还不读书! 职业:职业化是营销的最低要求! 专业:当你成为专家一切随你而来! 企业:最难认识的其实是自己! 行业:知己知彼,百战不殆! 案例:联想、马可波罗经销商成长之路 ² 总裁的技能(会不会和熟不熟) 管人:选、育、用、留; 管事:规划、执行、控制、行动; 第四章:经营能力的提升(管事) ² 营销分析: 了解一个人的杀手锏 了解一群人的杀手锏 了解一片市场的杀手锏 提问:如何搜集大客户信息? ² 市场定位:专注就是智慧 ² 营销规划:六点优先工作制的推行 ² 营销策划:整合营销传播的简单方法 ² 客户管理: 个人管理——沟通、谈判的技巧 大 客 户——擒贼先擒王的策略 群体管理——销售漏斗管理方法 案例:如何做好大、中、小三类客户管理 第五章:管理能力的提升(管人) ² 建班子: 选人的策略——德才兼备与唯才是举 育人的策略——如何培养员有何捷径? ² 带队伍: 管人的策略——管理的核心是什么? 激励的策略——如何留住核心骨干? 案例:大儿子与小儿子的故事 【李力刚先生简介】 销售实战训练专家、谈判实战训练专家;美国贝恩咨询特聘专家,阿里巴巴战略合作讲师。曾经担任:台湾裕隆集团大陆办副总经理,联想集团增值渠道总监、内聘讲师。 合作高校:北京大学经济学院、清华继续教育学院、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院、彼得-德鲁克学院。 品牌课程:顶尖销售六步曲、双赢谈判全攻略、大客户战略营销、店面销售技巧、打造巅峰销售团队、经销商财富之路、性格营销与国学商道等。 【联系李力刚】 中国猎课网021-51028955 www.51lieke.com |
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