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课程收益：

1.    对专业化终端销售有完整了解
2.    将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如
3.    对终端销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法
4.    让学员掌握商品陈列的基本原则、方法。
5.    学员掌握如何制定促销计划和执行促销

课程内容：

第一模块  商超卖场销售
1    计划与准备
1.1    设定拜访目的与目标
1.2    SMART 目标制定法
1.3    目标设定的4个要点
1.4    制定销售拜访计划
2    店面检查
2.1    销售人员到店的6大任务
2.2    店面检查的3个内容与目标
2.3    外部检查的6个要点
2.4    内部检查的7项内容
3    确定订货数量
3.1    客户库存分析
3.2    计算建议订单的3步骤
3.3    确定订货数量
3.4    客户反应压货太多时的10种解决方式
4    产品销售
4.1    个人需求分析图
4.2    销售展示组合
4.3    说服客户的FAB法则
4.4    利益工作表
5    处理异议
5.1    顾客拒绝的5种原因
5.2    处理异议的10大原则
5.3    处理拒绝的5步骤
5.4    处理异议的4种方法
6    达成协议
6.1    达成协议的10种信号
6.2    试探性成交
6.3    达成协议的6种技巧
6.4    完美撤退的5步骤
第二模块 终端商超陈列技巧
1    产品陈列基础
1.1    商品陈列的5种作用
1.2    陈列的3要素
1.3    陈列的3A原则
1.4    商品陈列操作流程
2    产品陈列生动化
2.1    选择陈列位置的2原则
2.2    抢占黄金陈列空间
2.3    产品陈列的关键
2.4    目视高度 & 购买高度
3    陈列操作要点
3.1    宣传品（POP）的使用原则
3.2    12点陈列技巧
3.3    商品陈列的基本规范
3.4    陈列的检查清单
第三模块  商超促销技巧
1    促销目标及创意
1.1    促销传播的拉动与推动战略
1.2    如何设定促销活动的市场目标
1.3    促销的创意与决策
1.4    如何产生创造性的促销思维
2    促销策略与计划
2.1    制定促销策略的5大步骤
2.2    促销方案的6个基本要素
2.3    促销的整合传播策略制定
2.4    如何撰写促销策划书
3    促销的决策与管理
3.1    促销的5种时机
3.2    整合渠道促销
3.3    建立终端促销管理体系
3.4    促销活动的全程控制
4    促销方法与技能
4.1    常用终端促销手段
4.2    常用渠道促销手段
4.3    有效克敌制胜的促销组合
4.4    如何突破固有的促销手法
5    促销的执行
5.1    促销方案的检查监控3大要点
5.2    促销活动纠偏的工具、方法
5.3    如何管理促销活动代理或执行公司
5.4    促销执行过程中的突发事件处理
6    促销活动的评估
6.1    促销活动数据采集
6.2    促销活动评估的指标
6.3    促销活动评估模式
6.4    促销活动效果评估报告
注：如陈列细讲的话需三天， 如略讲陈列可两天