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课程收益：

    使参训者掌握创建高效团队的方法与技巧，具备管理、领导、激励团队的技能，能够独立带出一支进取、勇敢、智慧的销售队伍。
    教会参训者开发渠道、选择合适的经销商、进行渠道管理的内容、步骤与方法，使他们能够在负责区域内构建一张高效率、广覆盖、具有掌控力的销售网络。
    帮助参训者明确自己的角色定位，掌握管理的基本方法与技能，学会与员工有效沟通的技巧，从而提高团队工作效率，创造更好的业绩。

课程内容：

第一章节  钢铁团队
    第一模块：团队基础
•    团队的7因素理论
•    高绩效团队的10要素
•    8种营销团队角色分析
    第二模块：团队成员管理
•    卓越团队领导者的6大特质
•    4种不同的团队领导方式
•    团队成员组成与管理方法匹配
    第三模块：团队激励
•    团队激励体系的4大支柱
•    结构化激励的系统
•    激励团队成员的十种方法

    第二章节  终端制胜
    第一模块：产品陈列生动化
•    产品陈列的3要素
•    商品陈列操作流程
•    产品陈列的2大关键
•    12点陈列技巧
    第二模块：终端销售关键点
•    终端销售十步骤
•    产品介绍的5种方法
•    处理顾客拒绝的4种技巧
•    终端成交的8种必杀技

    第三章节  网罗天下
    第一模块：渠道开发
•    渠道构建的5步骤
•    渠道开发的7种方法
•    渠道成员选择的4个步骤
•    渠道成员选择与淘汰
    第二模块：渠道管理
•    渠道管理的5项内容
•    渠道管理的4种工具
•    渠道激励的5种方式
•    管理渠道冲突的6种方法

    第四章节  日常管理技能
    第一模块：主任的角色认知
•    主任在组织结构中的位置及作用
•    主任的角色定位
•    管理者的角色转变
    第二模块：主任的基本管理技能
•    办事处目标管理
•    销售计划制订的内容
•    组织管理的7大要诀
•    过程控制的4大要点
    第三模块：与员工沟通
•    提问的7条黄金原则
•    有效倾听的6种方法
•    有效表达的4种技巧
•    建构办事处沟通体制的6个要点
    第四模块：员工培训
•    员工培训的5种方式
•    员工培训计划
•    员工辅导步骤
•    员工评价与反馈