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课程收益：

    帮助学员掌握销售目标制定与分解的内容与方法
    帮助学员掌握销售人员的教练与辅导的内容与方法
    帮助学员掌握如何制定个性化的销售人员激励
    帮助学员理解解决渠道协同的思路

课程内容：

1    销售目标的制度与分解
1.1    目标销售管理的6步骤
1.2    目标销售管理的3种方式
1.3    目标制定的2种方法
1.4    合理分配目标的4种方法
1.5    目标与计划
2    销售人员的教练与辅导
2.1    销售人员辅导的2大重点
2.2    销售人员辅导的4种方法
2.3    销售教练应该遵循的5个指导方针
2.4    销售人员教练的5步骤
2.5    教练与辅导的习惯化
3    销售人员激励
3.1    激励体系的4大支柱
3.2    销售人员的分类激励
3.3    菜单式个性化激励的4种因素
3.4    激励的结构化方法
3.5    KDDI(日本) 3G运营经验介绍
4    渠道上的协同
4.1    市场导向的营销战略与战术
4.2    构建中国电信立体化的渠道结构
4.3    渠道管理体系模型
4.4    渠道管理的4大工作重点
4.5    渠道协同的4种策略
4.6    管理渠道冲突的6种方法
4.7    和黄（香港）3G运营经验介绍