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课程收益：

1.    帮助学员了解家电行业的特点，掌握家电行业网络管理的重点；
2.    使学员掌握销售网络管理的内容方法，打造稳定高效的销售渠道；
3.    让学员掌握制定促销方案的方法，具备执行促销方案的技能；
4.    让学员了解终端形象对产品推广及终端销售的影响，掌握终端陈列的基本原则、方法；
5.    让学员掌握促销员管理与业务指导的要点，提升临门一脚的能力。
6.    使学员掌握销售网络管理与评估的方式与方法，给销售网络不尽的动力。

课程内容：

1    家电行业特点与趋势
1.1    家电行业的5大特点
1.2    家电行业竞争的核心
1.3    家电行业的发展趋势
1.4    家电行业营销策略的制定模型
2    家电行业销售渠道管理
2.1    销售渠道的10项功能
2.2    分销渠道规划的5项内容
2.3    销售网络构建的5步骤
2.4    渠道成员选择的6种方法
2.5    渠道管理的4种工具
3    家电行业的终端制胜
3.1    制定终端制胜的5类差异化手段
3.2    终端制胜的8种方法
3.3    终端制胜常用的12种工具
3.4    终端制胜的5大要点
4    促销策略与执行
4.1    促销方案的6个基本要素
4.2    制定促销策略的5大步骤
4.3    促销活动的主要手段
4.4    促销方案的检查监控3大要点
4.5    促销活动的评估模式
5    家电行业的产品生动化
5.1    产品生动化的3A原则
5.2    产品生动化的关键
5.3    12点产品生动化技巧
5.4    产品生动化的检查清单
6    终端促销员管理
6.1    终端人员促销的核心
6.2    终端促销员的ASK模型
6.3    终端人员促销的5S原则
6.4    终端人员促销的10步骤
7    销售网络管理绩效评估
7.1    销售队伍管理的5个步骤
7.2    销售网络绩效评估的4个步骤
7.3    销售网络成员评估的15项指标体系
7.4    销售网络激励的2大类23种方法