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课程收益：

体会狼性销售的内涵，从而调整并具备销售人员职业的狼性心态掌握销售人员听、说、问，观等基本功及相关实战销售技巧，提升销售中的沟通和说服能力了解销售行为中的思维模式，养成销售人员专业的思维模式和习惯。
帮助员工建立“感恩、敬业、负责、主动、忠诚、协作、关爱、奉献”的职业信仰；
帮助员工将职业信仰落实为行动方法；

课程内容：

一 暖场与破冰：
1. 破冰与游戏
2. 团队分组
    3．学员与老师的期望
    4. 技巧培训的学习与习惯
二 销售人员心态与习惯训练
    ――狼性销售的特征（1）：
    1.生存是第一职业
    2.不停的揣摩练习
    3.睿智变通的习惯
    4.永远专注与聚焦
    5.持之以恒的耐性
    6.永不服输的心性
    7.桀骜不训的野性
    8.温顺礼让的人性
    9. 心态调整训练
    10.心态研讨与分享
三、销售人员心态与习惯训练
――狼性销售的特征（2）
    信念的力量；
    成功是因为你的态度；
    成功者只做一件事；
    成功者突破自我设限；
    成功者永不放弃，放弃者绝不成功
    培养像火一般强烈的欲望
    潜意识的力量比意识大三万倍
    自我确认
    突破你的心理障碍
    化恐惧为力量、化犹豫为行动
    凡事马上行动
    低效率靠管理、高效率靠激励
    严格的自我操练
四 专业销售行为的基本功训练
1.销售的内涵与理念
2.寒暄与启场
3.承接与寻问
    问的含义与重要性
    问的时机
    两种寻问的区别
    如何寻找问题切入点
    打开切入点的模式
4. 客户提出抗拒问题后怎么解决
    为何会有抗拒点
    解决预料中的抗拒点
    客户抗拒点解决技巧
    常见的五个抗拒点
    说服的要素与模型
    说服中的沟通策略
5.绝对成交
    如何识别客户成交讯号
    成交的要素与模型
    成交的若干策略
五 以客户需求循环为核心的思维模式训练
1.客户购买的习惯与心理分析
2.销售行为与思维模式习惯模型
3.购买决策与感性表现特点与策略
4.不同销售阶段客户的思维模式与习惯的分析