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姓名: 李禹成
领域: 运营管理  领导艺术 
地点: 北京 通州
签名:      国家创新人才训练模式开发小组
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销售心理学

2013-02-26 15:17:30  |  收藏
课程分类:销售管理
授课老师:李禹成
适用对象:销售人员
课程报价:17000元
会员价格:9.5折
授课时长:2天

课程收益

    引导学员步入消费者心理世界,学会分析不同消费者心理;
    从心理学角度对一些消费者的行为进行分析;
    帮助学员掌握最新心理学销售方法。



课程内容

    第一模块:消费者心理研究
•    人类的五个需求层次
•    人类追求的2大动机
•    消费者为什么购买
•    顾客选择的依据
    第二模块:购买决策分析
•    消费者购买心理研究模型
•    影响消费者购买的因素研究
•    消费者购买行为分析
•    消费者购买过程分析
    第三模块:销售的本质
•    销与售,买与卖
•    销售的核心是信任
•    销售是信心的传达
•    寻找消费者心理的“樱桃树”
    第四模块:找到打开心门的钥匙
•    催眠式销售
•    进入顾客的频道
•    让消费者一看到产品就快乐
•    魔法词典
    第五模块:左右脑互搏
•    理智与情感
•    销售初期的左右脑销售
•    消费者的好感不是靠让利就能获得的
•    把消费者异议“斩草除根”
    第六模块:影响力销售
•    中国式销售的心理学基础
•    权威的擦边球
•    信任构筑的4个层级
•    让产品供不应求

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