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课程收益：

    引导学员步入消费者心理世界，学会分析不同消费者心理；
    从心理学角度对一些消费者的行为进行分析；
    帮助学员掌握最新心理学销售方法。

课程内容：

    第一模块：消费者心理研究
•    人类的五个需求层次
•    人类追求的2大动机
•    消费者为什么购买
•    顾客选择的依据
    第二模块：购买决策分析
•    消费者购买心理研究模型
•    影响消费者购买的因素研究
•    消费者购买行为分析
•    消费者购买过程分析
    第三模块：销售的本质
•    销与售，买与卖
•    销售的核心是信任
•    销售是信心的传达
•    寻找消费者心理的“樱桃树”
    第四模块：找到打开心门的钥匙
•    催眠式销售
•    进入顾客的频道
•    让消费者一看到产品就快乐
•    魔法词典
    第五模块：左右脑互搏
•    理智与情感
•    销售初期的左右脑销售
•    消费者的好感不是靠让利就能获得的
•    把消费者异议“斩草除根”
    第六模块：影响力销售
•    中国式销售的心理学基础
•    权威的擦边球
•    信任构筑的4个层级
•    让产品供不应求