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姓名: 李禹成
领域: 运营管理  领导艺术 
地点: 北京 通州
签名:      国家创新人才训练模式开发小组
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用脑销售——构建销售的无穷链

2013-02-26 15:30:27  |  收藏
课程分类:销售管理
授课老师:李禹成
适用对象:销售经理、大区经理、一线销售人员
课程报价:17000元
会员价格:9.5折
授课时长:0.5天

课程收益

1.    对专业化销售有完整了解
2.    将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如
3.    对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法
4.    建立客户忠诚度,让销售变成无穷链



课程内容

1    交叉销售的理论基础
1.1    客户关系的4个级别
1.2    信任产生的两个纬度
1.3    取得客户信任的5种方法
1.4    构建立体交叉的关系网
2    销售增长的策略选择
2.1    成功销售金三角
2.2    提升销售额的3个途径
2.3    客户分类与销售定位
2.4    交叉销售的5种推进方式
3    客户维护与交叉销售
3.1    客情管理的6大要点
3.2    客户关系维护的5类方法
3.3    客户群体组织化的形式与内容
3.4    巩固满意度的7种方式
4    构建销售的无穷链
4.1    交叉销售的5种方法
4.2    转介绍的3大步骤
4.3    猎犬计划
4.4    培养顾客忠诚度的4大策略与12种方法

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