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课程收益：

销售就是说服的过程，本课程最大的价值在于，让你掌握说服的逻辑。结合你的实际情况，告诉你每句话应该怎么说。最后把你的思想放进客户的脑袋，把客户的钱放进你的口袋。

行为的四大循环

课程内容：


绝对成交心理学
销售就是说服的过程，本课程最大的价值在于，让你掌握说服的逻辑。结合你的实际情况，告诉你每句话应该怎么说。最后把你的思想放进客户的脑袋，把客户的钱放进你的口袋。

行为的四大循环
销售是用“问”的而不是用“说”的
开放式问题
封闭式问题
掌握了发问技巧，客户说的会非常多，但同时他会夸奖你的口才比较好。
推销的四大步骤
    吸引注意
    引起兴趣
    证明有效
    暗示成交

如何建立信赖的客户关系
如何使用顾客见证
如何找问题切入点
    问题是需求的本身
    顾客是基于问题而不是基于需求才做出决定
    问题愈大，需求就愈高，顾客愿意支付的价格就愈高
    人不解决小问题，人只解决大问题
    顾客买的是问题的解决方案
打开切入点的模式
    对没有买过此类产品的人如何切入
    对已有同类产品的人如何切入
    问出购买价值观
    探测顾客购买的按钮

如何排除竞争对手
产品品质的定义是产品的价值是价格的至少2倍
我是我认为的我
    我是开发新客户的专家
    我是产品介绍的高手
    我可以解决顾客任何的抗拒点
    每一位客户都很乐意购买我的产品　
    我提供给顾客世界上最好服务
    我可以销售任何产品给任何人在任何时候

顾客为何会有抗拒点
解决预料中是抗拒点
顾客提出抗拒问题后怎么解决
    判断是真是假
    确认它是唯一的真正抗拒点
    再确认一次
    测试成交
    以完全合理的解释回答他
    继续成交
常见的五个抗拒点

常见的五个假的理由
    我要考虑考虑…
    我要和…商量
    3….时后再来找我,那时我就会买
    我从不一时冲动而下决定
    我还没有准备好要买
顾客心中真正的原因
    没钱
    有钱舍不得花
    借不到钱
    别处更便宜
    不想向你买
如何成交
所有銷售,60%的交易是在要求 5  次之后成交的，只有  4%的人能夠成交60%的生意
如何辨识顾客的购买讯号?
    拿起资料,仔细考虑时
    顾客开始放开手心,伸出指头时
    开始跟第三者商量时
    向我们表示同情或话题达到最高潮时
    稍露出要购买的态度式开始认真讨价还价时
    问到详细的条件及付款方式时
    就购买后情形,提出种种咨询或问起从前的购买者之情况时
如何成交的方法
    假设成交法
    假设成交+反问法
    分解决定成交法
    三选一成交法
    小狗成交法
    反问成交法
    五个问题成交法
            李禹成先生　简介
    声誉：
    国家创新人才训练模式开发小组　组长
    国家职业经理人资质评价中心　　资深顾问
    北京海纳百成功管理顾问公司　　特聘顾问
    北美培训协会常任理事
    最优秀的个人和职业发展潜能培训师
   
    优秀的顾问专家：
    -----受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。
    -----辅导过多家品牌公司，培训现场有效促进人们快速成长，获得极大的凡响与绩效。
    -----人才领导力，执行力训练专家，具有丰富的成人训练经历，帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
    -----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
   
    资深的实战经历：
    1999-2001年 曾任美国比利斯特（中国）公司销售经理
    在任职期间，曾创下的销售记录，5年内无人打破。
    2001-2003年 任美国比利斯特（中国）公司 大区经理
    在职期间，该地区的的销售业绩较之以前发生了60%的提高，并且亲自培养了该地区的一支铁军。现在这支队伍成员都已在不同的公司担任管理职务。
    2004-2005年 任美国赫利克斯咨询公司企业成长辅导教练
    在职期间为多家品牌公司提供成长辅导训练，帮助企业打造了数十支管理队伍以及营销队伍。
    服务客户：
    哈药集团、大连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线广告公司、中国石油、赛特商业集团、证泰律师事务所、老万炉业、中脉科技、华夏千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海集团、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花消渴茶、莲花味精股份公司、中国－阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通大学、北京温都水城大酒店、沈阳供电局
    主要专长领域：
    <<企业中层技能系列提升>>、《中层管理者领导力》、《打造中层执行力》、《中层经理的人力资源管理》、《有效授权》、《目标管理》、《中层经理人塑造》、《沟通技巧》、《高效团队建设》、《时间管理》、《压力管理》、《说服力与影响力》《商务礼仪》、《绝对成交心理学》、《以客户为中心的销售循环》、《双赢谈判》、《时间管理》、《领导力与影响力》、《情绪与压力管理》、<<职业化塑造>>
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    主要的培训课程：
    授课特点和风格：  有良好的知识结构，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出，能将自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。
    拥有10年以上的授课经验，研究过NAC心理学、企业管理等课题。