姓名: | 李禹成 | |
领域: | 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 通州 | |
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1. 对专业化销售有完整了解 2. 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如 3. 对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 4. 建立客户忠诚度,让销售变成无穷链 |
目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值: 成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大 ;发展大客户是提高市场占有率的有效途径;大客户的需求是供应商创新的推动力 ;大客户是公司的重要资产;大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟,供应商需要不断提升自身综合素质 •随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加大,企业整体素质全面提升,有关产品知识比较丰富; •面向客户的销售要求特殊的供应策略,客户的需求也更趋多样化、个性化较强,对于供应商则要有整体解决方案能力; |
目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值: 成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大 ;发展大客户是提高市场占有率的有效途径;大客户的需求是供应商创新的推动力 ;大客户是公司的重要资产;大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟,供应商需要不断提升自身综合素质 •随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加大,企业整体素质全面提升,有关产品知识比较丰富; •面向客户的销售要求特殊的供应策略,客户的需求也更趋多样化、个性化较强,对于供应商则要有整 |
先进的国营企业与后进的国营企业比较 案例: 海尔的崛起 GE从亏损到4000亿美金 分析: 企业成功的要素是什么? 人才在国企中的作用? 机制在企业中的作用 |