姓名: | 李禹成 | |
领域: | 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 通州 | |
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使参训者掌握创建高效团队的方法与技巧,具备管理、领导、激励团队的技能,能够独立带出一支进取、勇敢、智慧的销售队伍。 教会参训者开发渠道、选择合适的经销商、进行渠道管理的内容、步骤与方法,使他们能够在负责区域内构建一张高效率、广覆盖、具有掌控力的销售网络。 帮助参训者明确自己的角色定位,掌握管理的基本方法与技能,学会与员工有效沟通的技巧,从而提高团队工作效率,创造更好的业绩。 |
能够对自己的销售技巧做客观的评估; 树立专业的销售人员形象,获得客户的好感与尊重; 掌握规范的销售流程,有步骤的开展销售工作; 运用有效的销售技巧解决销售过程中的问题,提高客户的信心; 通过自我训练很快提高销售业绩; 将销售技巧运用于工作和生活,提高个人的影响力。 |
掌握顾问式销售流程,提升销售技能 |
1. 对专业化终端销售有完整了解 2. 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如 3. 对终端销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 4. 让学员掌握商品陈列的基本原则、方法。 5. 学员掌握如何制定促销计划和执行促销 |
能够对自己的销售过程有一个非常清晰的脉络; 懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境; 通过对不同信息的分析,掌握客户的走向。 了解客户的需求和对您的产品的看法。 介绍销售漏斗原理,探测客户的实际需求。 把握客户的心理状态,摸清他们的心理需求 运用有效的询问和分析工具,制订未来的行动方案 通过分析工具和思维训练、掌握处理人脉关系的方法。 将销售策略运用于工作,提高个人的影响力,保证项目的成功。 |
掌握经销商管理技能 |
提升销售技巧,提高门店销售额 |
掌握销售流程,提高销售技巧 |
1. 帮助销售管理者在认知层面得到改进 2. 做到让营销管理者掌握过程管理的新思路和新方法,学会使用课堂中具体的工具表格 3. 指导参训者整理出客户经理全流程销售必备的操作文件(结构及模板),及管理者使用这些文件评价和指导客户经理 4. 针对本支行现状,将管理工具再次整合和个性化,力求无缝应用到实际营销管理工作中去 |
1. 明确新时期的销售精英所应具备的心态及素质; 2. 销售精英应具备的职场交际能力 3. 销售精英的团队协作与人际沟通技巧; 4. 掌握心里学在销售中的运用 |