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姓名: 李禹成
领域: 运营管理  领导艺术 
地点: 北京 通州
签名:      国家创新人才训练模式开发小组
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我的课程列表

卓越的家电渠道管理与终端管理实战训练营 2013-02-26 15:35:56 |  收藏

1.    帮助学员了解家电行业的特点,掌握家电行业网络管理的重点; 2.    使学员掌握销售网络管理的内容方法,打造稳定高效的销售渠道; 3.    让学员掌握制定促销方案的方法,具备执行促销方案的技能; 4.    让学员了解终端形象对产品推广及终端销售的影响,掌握终端陈列的基本原则、方法; 5.    让学员掌握促销员管理与业务指导的要点,提升临门一脚的能力。 6.    使学员掌握销售网络管理与评估的方式与方法,给销售网络不尽的动力。

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终端用脑销售培训 2013-02-26 15:35:04 |  收藏

    使参训者掌握终端销售的基本步骤与流程;     帮助参训者掌握每一个销售步骤的技能与方法;     使参训者掌握异议处理、投诉处理的基本技能。

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终端销售与团队管理 2013-02-26 15:34:03 |  收藏

    使参训者掌握创建高效团队的方法与技巧,具备管理、领导、激励团队的技能,能够独立带出一支进取、勇敢、智慧的销售队伍。     教会参训者开发渠道、选择合适的经销商、进行渠道管理的内容、步骤与方法,使他们能够在负责区域内构建一张高效率、广覆盖、具有掌控力的销售网络。     帮助参训者明确自己的角色定位,掌握管理的基本方法与技能,学会与员工有效沟通的技巧,从而提高团队工作效率,创造更好的业绩。

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定向引爆式大客户销售 2013-02-26 15:32:59 |  收藏

    了解大客户销售的特点与销售技能     将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如     对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法     建立客户忠诚度,让销售变成无穷链

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销售管理技能 2013-02-26 15:32:07 |  收藏

    帮助学员掌握销售目标制定与分解的内容与方法     帮助学员掌握销售人员的教练与辅导的内容与方法     帮助学员掌握如何制定个性化的销售人员激励     帮助学员理解解决渠道协同的思路

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针对解决方案的专业销售技巧 2013-02-26 15:31:18 |  收藏

    能够对自己的销售技巧做客观的评估;     树立专业的销售人员形象,获得客户的好感与尊重;     掌握规范的销售流程,有步骤的开展销售工作;     运用有效的销售技巧解决销售过程中的问题,提高客户的信心;     通过自我训练很快提高销售业绩;     将销售技巧运用于工作和生活,提高个人的影响力。

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用脑销售——构建销售的无穷链 2013-02-26 15:30:27 |  收藏

1.    对专业化销售有完整了解 2.    将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如 3.    对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 4.    建立客户忠诚度,让销售变成无穷链

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优质客户的识别、开发与客户维护 2013-02-26 15:29:33 |  收藏

1.    学习使用客户画像技术,定位潜在客户群,并通过对客户来源地判断,整理出一套与流程或产品相对照的客户识别模型; 2.    能利用目标法有目的寻找客户,通过客户分析工具和销售漏斗,准确定位潜在优质客户; 3.    理解个人销售风格对于客户开发构成的影响,并依据个人风格熟练运用 2-3种提升个人销售影响力的方案; 4.    通过分析客户关系管理现状,找到能与分行当前客户关系管理系统相结合的客户维护的有益尝试。

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银行客户销售管理 2013-02-26 15:28:40 |  收藏

1.    帮助银行销售管理者在认知层面得到改进 2.    做到让营销管理者掌握过程管理的新思路和新方法,学会使用课堂中具体的工具表格 3.    指导参训者整理出客户经理全流程销售必备的操作文件(结构及模板),及管理者使用这些文件评价和指导客户经理 4.    针对本支行现状,将管理工具再次整合和个性化,力求无缝应用到实际营销管理工作中去

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顾问式销售------以客户为中心的销售 2013-02-26 15:19:36 |  收藏

掌握顾问式销售流程,提升销售技能

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销售心理学 2013-02-26 15:17:30 |  收藏

    引导学员步入消费者心理世界,学会分析不同消费者心理;     从心理学角度对一些消费者的行为进行分析;     帮助学员掌握最新心理学销售方法。

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销售技巧与激励 2013-02-26 15:16:41 |  收藏

体会狼性销售的内涵,从而调整并具备销售人员职业的狼性心态掌握销售人员听、说、问,观等基本功及相关实战销售技巧,提升销售中的沟通和说服能力了解销售行为中的思维模式,养成销售人员专业的思维模式和习惯。 帮助员工建立“感恩、敬业、负责、主动、忠诚、协作、关爱、奉献”的职业信仰; 帮助员工将职业信仰落实为行动方法;

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销售沟通 2013-02-26 15:15:12 |  收藏

    帮助学员了解沟通的基本理念,提高沟通意识;     让学员掌握询问、倾听和表达的技巧,让学员和客户能够从心沟通;     使学员掌握企业内部沟通的要点,提高工作效率;

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网罗天下——经销商管理 2013-02-26 15:14:11 |  收藏

1.    理解什么是渠道,渠道成员的作用,如何与渠道成员长久合作,一起成长。 2.    掌握渠道规划的主要内容及选择标准,设计企业的渠道结构、层次与幅度等内容。 3.    了解渠道的成分,掌握渠道成员的甄选的标准、方法,学会运用各种管理表格。 4.    渠道管理将重点强调渠道的管理体系的建立、渠道经销商的激励、渠道冲突的解决等内容。 5.    掌握渠道服务的内容、渠道服务的重点工作,如何支持渠道成员一起成长等内容。

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商超卖场销售与促销 2013-02-26 15:13:19 |  收藏

1.    对专业化终端销售有完整了解 2.    将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如 3.    对终端销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 4.    让学员掌握商品陈列的基本原则、方法。 5.    学员掌握如何制定促销计划和执行促销

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奶粉企业的终端销售 2013-02-26 15:12:24 |  收藏

1.    对专业化终端销售有完整了解 2.    将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如 3.    对终端销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 4.    让学员掌握商品陈列的基本原则、方法。 5.    传授具体实用的谈判技巧,启发学员思维,学会谈判技巧设计和运用方法。

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门店销售培训 2013-02-26 15:11:19 |  收藏

提升销售技巧,提高门店销售额

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美容专业线培训现状分析 2013-02-26 15:10:22 |  收藏

掌握美容业现状、提升销售技能

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美导工作技能提升系列培训 2013-02-26 15:08:51 |  收藏

提升美导工作技能

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客户关系也是生产力 2013-02-26 15:07:44 |  收藏

1.    帮助参训者全方位了解客户管理的结构体系,对客户关系管理有立体系统的思考; 2.    帮助参训者掌握客户分类的方法,并学会将有限的资源配置到核心客户的销售与关系管理中; 3.    帮助参训者掌握建立客户关系的方法,学会如何做好客户公关,是客户关系能长久、良性的发展。 4.    帮助参训者掌握提高客户忠诚度的方法与手段,最大限度的扩大客户终身价值,提高销售绩效。 5.    帮助参训者掌握向现有客户扩大销售的方法,让销售变成一个无穷链。

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