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姓名： | 李禹成 |
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领域： | 运营管理 领导艺术 |
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地点： | 北京 通州 |
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签名： |
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我的课程列表
卓越的家电渠道管理与终端管理实战训练营 2013-02-26 15:35:56 | 收藏
| 1. 帮助学员了解家电行业的特点，掌握家电行业网络管理的重点； 2. 使学员掌握销售网络管理的内容方法，打造稳定高效的销售渠道； 3. 让学员掌握制定促销方案的方法，具备执行促销方案的技能； 4. 让学员了解终端形象对产品推广及终端销售的影响，掌握终端陈列的基本原则、方法； 5. 让学员掌握促销员管理与业务指导的要点，提升临门一脚的能力。 6. 使学员掌握销售网络管理与评估的方式与方法，给销售网络不尽的动力。 |
终端用脑销售培训 2013-02-26 15:35:04 | 收藏
| 使参训者掌握终端销售的基本步骤与流程； 帮助参训者掌握每一个销售步骤的技能与方法； 使参训者掌握异议处理、投诉处理的基本技能。 |
终端销售与团队管理 2013-02-26 15:34:03 | 收藏
| 使参训者掌握创建高效团队的方法与技巧，具备管理、领导、激励团队的技能，能够独立带出一支进取、勇敢、智慧的销售队伍。 教会参训者开发渠道、选择合适的经销商、进行渠道管理的内容、步骤与方法，使他们能够在负责区域内构建一张高效率、广覆盖、具有掌控力的销售网络。 帮助参训者明确自己的角色定位，掌握管理的基本方法与技能，学会与员工有效沟通的技巧，从而提高团队工作效率，创造更好的业绩。 |
定向引爆式大客户销售 2013-02-26 15:32:59 | 收藏
| 了解大客户销售的特点与销售技能 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如 对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 建立客户忠诚度，让销售变成无穷链 |
销售管理技能 2013-02-26 15:32:07 | 收藏
| 帮助学员掌握销售目标制定与分解的内容与方法 帮助学员掌握销售人员的教练与辅导的内容与方法 帮助学员掌握如何制定个性化的销售人员激励 帮助学员理解解决渠道协同的思路 |
针对解决方案的专业销售技巧 2013-02-26 15:31:18 | 收藏
| 能够对自己的销售技巧做客观的评估； 树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重； 掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作； 运用有效的销售技巧解决销售过程中的问题，提高客户的信心； 通过自我训练很快提高销售业绩； 将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。 |
用脑销售——构建销售的无穷链 2013-02-26 15:30:27 | 收藏
| 1. 对专业化销售有完整了解 2. 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如 3. 对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 4. 建立客户忠诚度，让销售变成无穷链 |
优质客户的识别、开发与客户维护 2013-02-26 15:29:33 | 收藏
| 1. 学习使用客户画像技术，定位潜在客户群，并通过对客户来源地判断，整理出一套与流程或产品相对照的客户识别模型； 2. 能利用目标法有目的寻找客户，通过客户分析工具和销售漏斗，准确定位潜在优质客户； 3. 理解个人销售风格对于客户开发构成的影响，并依据个人风格熟练运用 2-3种提升个人销售影响力的方案； 4. 通过分析客户关系管理现状，找到能与分行当前客户关系管理系统相结合的客户维护的有益尝试。 |
银行客户销售管理 2013-02-26 15:28:40 | 收藏
| 1. 帮助银行销售管理者在认知层面得到改进 2. 做到让营销管理者掌握过程管理的新思路和新方法，学会使用课堂中具体的工具表格 3. 指导参训者整理出客户经理全流程销售必备的操作文件（结构及模板），及管理者使用这些文件评价和指导客户经理 4. 针对本支行现状，将管理工具再次整合和个性化，力求无缝应用到实际营销管理工作中去 |
顾问式销售------以客户为中心的销售 2013-02-26 15:19:36 | 收藏
| 掌握顾问式销售流程，提升销售技能 |
销售心理学 2013-02-26 15:17:30 | 收藏
| 引导学员步入消费者心理世界，学会分析不同消费者心理； 从心理学角度对一些消费者的行为进行分析； 帮助学员掌握最新心理学销售方法。 |
销售技巧与激励 2013-02-26 15:16:41 | 收藏
| 体会狼性销售的内涵，从而调整并具备销售人员职业的狼性心态掌握销售人员听、说、问，观等基本功及相关实战销售技巧，提升销售中的沟通和说服能力了解销售行为中的思维模式，养成销售人员专业的思维模式和习惯。 帮助员工建立“感恩、敬业、负责、主动、忠诚、协作、关爱、奉献”的职业信仰； 帮助员工将职业信仰落实为行动方法； |
销售沟通 2013-02-26 15:15:12 | 收藏
| 帮助学员了解沟通的基本理念，提高沟通意识； 让学员掌握询问、倾听和表达的技巧，让学员和客户能够从心沟通； 使学员掌握企业内部沟通的要点，提高工作效率； |
网罗天下——经销商管理 2013-02-26 15:14:11 | 收藏
| 1. 理解什么是渠道，渠道成员的作用，如何与渠道成员长久合作，一起成长。 2. 掌握渠道规划的主要内容及选择标准，设计企业的渠道结构、层次与幅度等内容。 3. 了解渠道的成分，掌握渠道成员的甄选的标准、方法，学会运用各种管理表格。 4. 渠道管理将重点强调渠道的管理体系的建立、渠道经销商的激励、渠道冲突的解决等内容。 5. 掌握渠道服务的内容、渠道服务的重点工作，如何支持渠道成员一起成长等内容。 |
商超卖场销售与促销 2013-02-26 15:13:19 | 收藏
| 1. 对专业化终端销售有完整了解 2. 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如 3. 对终端销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 4. 让学员掌握商品陈列的基本原则、方法。 5. 学员掌握如何制定促销计划和执行促销 |
奶粉企业的终端销售 2013-02-26 15:12:24 | 收藏
| 1. 对专业化终端销售有完整了解 2. 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如 3. 对终端销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 4. 让学员掌握商品陈列的基本原则、方法。 5. 传授具体实用的谈判技巧，启发学员思维，学会谈判技巧设计和运用方法。 |
美容专业线培训现状分析 2013-02-26 15:10:22 | 收藏
| 掌握美容业现状、提升销售技能 |
美导工作技能提升系列培训 2013-02-26 15:08:51 | 收藏
| 提升美导工作技能 |